Currículo

Confidencial  (empresa do segmento de insumos para confecção) 11/2012 até o momento - 8 anos

Gestão Comercial e Marketing

• Implantação de estratégias para aumento do faturamento e implantação de novos produtos. 

• Responsável pela Comunicação Integrada de Marketing da empresa. Após análise geral da empresa, foi sugerido a alteração da opção tributário da empresa, aumentando consideravelmente as margens de lucro. Em 2013, implantou novos procedimentos com Planejamento Estratégico, envolvendo os departamentos de compras, planejamento, produção, projeto,marketing e comercial, ocasionando um novo modelo, mais ágil e moderno, com grandes resultados. 

• Projetos parados há mais de um ano foram lançados e com grande sucesso em vendas.

• Reestruturação do site, implantação de Lojas Virtuais.

• Publicidade no Google com link patrocinado, FAN Page, e-MKT para vários segmentos de mercado. 

• Implantação da função analista de redes sociais.

• Novo material de PDV e material de apoio aos representantes, atendimento aos clientes no showroom e filmes explicativos no Youtube.

• Todas as atividades em conjunto resultaram em 24% de aumento do faturamento em 2018 X 2017 e 38% de aumento 2019 X 2018.

• Resultados expressivos frutos de um trabalho intenso e bem articulado, levando a empresa a atingir grandes recordes em vendas.

• Estratégias para exportação dos produtos por segmento com resultados superiores a meta de vendas.

• Carteira de clientes segmentadas de pessoas jurídicas (distribuidores, revendedores) e pessoas fisicas (empreendedores) de mais de 15 mil clientes.

AGFour Iluminação - 08/2011 a 11/2012 - 1 ano e 3 meses

Gerente de Vendas 

• Planejamento Estratégico de vendas em nível nacional, com análises para medidas de melhorias.

• Coordenação de equipe com 30 representantes, equipe comercial e administrativa para atendimento a 800 clientes no segmento de iluminação decorativa.  

• Acompanhamento de campo aos representantes para implemento de parcerias comerciais. Organização do showroom para atendimento de clientes com fechamento de vendas. Participação analítica para desenvolvimento de novos produtos.

• Responsável pelo Marketing com desenvolvimento de Catálogos, material de apoio às vendas, ações direcionadas conforme perfil dos clientes.

• Aumento de 34% nas vendas em 12 meses.

SUNBOALT IMPORTADORA - 12/2002 a 06/2011 - 8 anos e 6 meses

Gerente de Vendas 

Empresa com 35 representantes, 110 lojas próprias. 26 franquias e 3900 clientes.

• Importação de Camisetas, Bermudas, Jeans, Moletons e Jaquetas com distribuição nacional.

• Coordenação de equipe com Supervisores regionais, Gerentes de Lojas, vendedores e organização de showroom.

• Planejamento das metas por setor e divisões, controles e analises.

• Acompanhamento de campo aos representantes para negociações especiais e programações de entregas.

• Treinamento para a equipe do varejo e para representantes comerciais.

• Responsável pelas franquias e estratégias para novos franqueados.

• Organização e participação nas feiras de Inverno(Gramado), Verão (Blumenau) e Moda (Fenit). 

Full Time Editora - 01/2000 a 11/2002 - 2 anos e 10 meses

Gerente de Publicidade 

Empresa com 5 revistas e 4 anuários distribuídas em nível nacional segmentadas para Papelarias, Lojas de Brinquedos, Perfumarias, Shopping Centers, Arquitetos, Escritórios, Indústria Alimentícia etc. Alguns dos produtos com 8 a 12 anos no mercado, outros em lançamentos.

• Atendimento a uma carteira de clientes especiais. Liderança de cinco Gerentes de equipes, vinte e dois Gerentes de Contas e cinco Contatos Publicitários.

• Desenvolvo treinamentos periódicos, contratações, planejamento estratégico, campanhas de vendas.

• Desenvolvi Call Center ativo e receptivo, resultando em um aumento no faturamento médio da Empresa em 60% neste ano.

• Participação em feiras de vários segmentos.

CEAAP - Consultoria e Treinamento Empresarial - 02/1996 a 01/2000 - 3 anos e 11 meses

Gerente Comercial 

• Desenvolvi métodos próprios para recrutamento e seleção, onde conciliava perfil profissional com metas pessoais, funcionários/empresa. 

• Planejamento estratégico resultando no aumento das vendas de até 30% em 60 dias.

• Atendimento às empresas de vários segmentos com 12 vendedores externos e 06 operadoras de telemarketing.

• Organizei Departamentos Comerciais e Administrativos de segmentos como Comunicação Visual, Empresas de Call Center, 84 Lojas de Varejo, Revendedores Volks com métodos de treinamento e motivacionais que resultaram em 100% de aumento nas vendas. Implantação de Software de Gestão Empresarial.

• Ministrei palestras e cursos. Representantes no Sul e Sudeste. Empresa com cinco lojas e livrarias onde gerenciei todo o processo de comercialização, compras, vendas e treinamento dos funcionários.

UNINTER Distribuidora de Perfumaria, 1987 - 1991

Vendedor

• Atendimento a clientes do segmento de perfumarias e magazines para vendas de linha de perfumaria e tratamento de pele da marca Jean Fair.